KotiRyhmätKeskusteluLisääAjan henki
Etsi sivustolta
Tämä sivusto käyttää evästeitä palvelujen toimittamiseen, toiminnan parantamiseen, analytiikkaan ja (jos et ole kirjautunut sisään) mainostamiseen. Käyttämällä LibraryThingiä ilmaiset, että olet lukenut ja ymmärtänyt käyttöehdot ja yksityisyydensuojakäytännöt. Sivujen ja palveluiden käytön tulee olla näiden ehtojen ja käytäntöjen mukaista.

Tulokset Google Booksista

Pikkukuvaa napsauttamalla pääset Google Booksiin.

Ladataan...

The Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness: How to Make Sales Forever

Tekijä: Jeffrey Gitomer

JäseniäKirja-arvostelujaSuosituimmuussijaKeskimääräinen arvioMaininnat
722431,084 (3.88)1
If salespeople are worried about how to sell, Gitomer believes they are missing out on the more important aspect of sales: why people buy. This, he says, is "all that matters," and his latest book aims to demystify buying principles for salespeople.
My List (265)
Ladataan...

Kirjaudu LibraryThingiin nähdäksesi, pidätkö tästä kirjasta vai et.

Ei tämänhetkisiä Keskustelu-viestiketjuja tästä kirjasta.

» Katso myös 1 maininta

näyttää 4/4
Key takeaways

First 20 pages move extremely fast setting up the premise of what will be presented

Liking is the single most powerful element in a sales relationship.

The workday starts the night before

Thirty to forty percent of
all customers will buy price. That's the
bad news. The good news is 60-70% of all
customers will buy value if you provide it to
them.

If you can concentrate on use and ownership,
then you can focus on cost and long term
value as opposed to price.

Question to determine decision maker : How would a decision like using our service be made? …. Then what?

Ask questions about productivity and provide

Building rapor can include humor.
Thought **** when calling someone tell them something funny or crazy that had just happened such as a cow crossing holding up traffic or something irate to get them talking

Use creativity to differentiate and dominate

If you plan to be different, start with your voicemail message

When faced with the “I’m satisfied with who we use or were happy with the process we have now” your response:
I often times hear that from the many prospective new clients I work with, and they always saw the same thing that they are satisfied with who they use now, however our customers our ecstatic and thrilled while we give them incredible value , their more productive and are reaping the profits of doing business with us.

SUCCESS STRATEGY: Identify and eliminate (or outweigh). Ask your prospect: "What's the risk?" Then ask "What's the reward?" If the risk is low, and the reward is high, then the
decision is obvious.

Add testimonials to your website that overcome your most common buyer risks.
What should a written testimonial say?

A written testimonial should be phrased in a way that takes away a risk or neutralizes a fear. It should be phrased in a way
that shows a value benefit or a specific enhancement.

-A testimonial should show action and make a call to action.
"I used to use a competitor, I switched to ABC, so should you?

-A testimonial should overcome an objection. "I thought their
price was too high, bought it any way, came to realize they had the best value."
-A testimonial should re-enforce a claim.
"I increased my productivity. I earned more profit." ( )
  kvan1993 | Jan 5, 2023 |
book aims to demystify buying principles for salespeople. HARD
  JRCornell | Feb 5, 2019 |
Little Book; Big Ideas

Looking for a spark to reignite your passion for selling?

Jeffrey Gitomer, author of The Sales Bible, has produced another gem. His lively style and straight talk make this book an inspirational motivator for salespeople who need to have a fire lit under them.

Combining professionalism with humor, he presents more than a dozen principles of sales greatness.

Gitomer combines colorful language with a punchy style to put the fun in the fundamentals of selling. ( )
  PointedPundit | Mar 25, 2008 |
I included this book in my book: The 100 Best Business Books of All Time. www.100bestbiz.com. ( )
This review has been flagged by multiple users as abuse of the terms of service and is no longer displayed (show).
  toddsattersten | May 8, 2009 |
näyttää 4/4
ei arvosteluja | lisää arvostelu

Kuuluu näihin sarjoihin

Sisältyy tähän:

Sinun täytyy kirjautua sisään voidaksesi muokata Yhteistä tietoa
Katso lisäohjeita Common Knowledge -sivuilta (englanniksi).
Teoksen kanoninen nimi
Tiedot englanninkielisestä Yhteisestä tiedosta. Muokkaa kotoistaaksesi se omalle kielellesi.
Alkuteoksen nimi
Teoksen muut nimet
Alkuperäinen julkaisuvuosi
Henkilöt/hahmot
Tärkeät paikat
Tärkeät tapahtumat
Kirjaan liittyvät elokuvat
Epigrafi (motto tai mietelause kirjan alussa)
Omistuskirjoitus
Ensimmäiset sanat
Sitaatit
Viimeiset sanat
Erotteluhuomautus
Julkaisutoimittajat
Kirjan kehujat
Alkuteoksen kieli
Kanoninen DDC/MDS
Kanoninen LCC

Viittaukset tähän teokseen muissa lähteissä.

Englanninkielinen Wikipedia (2)

If salespeople are worried about how to sell, Gitomer believes they are missing out on the more important aspect of sales: why people buy. This, he says, is "all that matters," and his latest book aims to demystify buying principles for salespeople.

Kirjastojen kuvailuja ei löytynyt.

Kirjan kuvailu
Yhteenveto haiku-muodossa

Current Discussions

-

Suosituimmat kansikuvat

Pikalinkit

Arvio (tähdet)

Keskiarvo: (3.88)
0.5
1 2
1.5
2 3
2.5
3 14
3.5 1
4 30
4.5 1
5 18

Oletko sinä tämä henkilö?

Tule LibraryThing-kirjailijaksi.

 

Lisätietoja | Ota yhteyttä | LibraryThing.com | Yksityisyyden suoja / Käyttöehdot | Apua/FAQ | Blogi | Kauppa | APIs | TinyCat | Perintökirjastot | Varhaiset kirja-arvostelijat | Yleistieto | 202,659,218 kirjaa! | Yläpalkki: Aina näkyvissä